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河鋼唐鋼王棟:把更多好產品、好服務帶給用戶

2020-12-30 14:59:00

  本報通訊員 郭領菊
 
  “河鋼唐鋼高強汽車板0.34毫米厚度的鋅鋁鎂彩涂基板成功下線,實現批量生產!”2020年11月18日,河鋼銷售天津分公司業務經理王棟的朋友圈再一次被刷屏。已經數不清這是第幾次被河鋼鋅鋁鎂產品刷屏了。
  作為河鋼鋅鋁鎂產品家族中的“小兄弟”,不同厚度規格的河鋼唐鋼鋅鋁鎂產品,卻已多次創下國內第一、國內首發的記錄。而這一次,“0.34毫米極限薄規格”又一次成為國內首發,更加讓王棟的心里久久不能平靜——因為該產品是他們開發團隊為國內某知名客戶量身定制的。要知道,這一厚度的產品目前在國內沒有其他國有大鋼廠可以批量供應,也沒有先例可循!而王棟和開發團隊通過組織產線和技術專家與客戶多次對接,最終敲定生產工藝并承接訂貨量2014噸。該筆訂單完成后,該客戶再次臨時加急訂購河鋼高強汽車板736噸,其中145噸產品出口,將用于全球抗疫。據他介紹,河鋼與該客戶穩定合作至今,客戶先后8次累計采購河鋼產品6837.62噸。
  2月份,王棟在對接中發現:某行業知名的畜牧業客戶,有采購大量的鋅鋁鎂彩涂產品建豬舍的需求!
  因該客戶是指定獨家代理商供貨模式,王棟和開發團隊第一時間聯系上其指定獨家代理商,經過多次溝通,最終成功邀請其于4月份到河鋼唐鋼產線深度對接和交流。在這里,雙方共同探討了客戶所需的鋅鋁鎂彩涂產品具體事宜,進一步明確了合作的意向,簽訂了客戶獨家代理協議。雙方很快簽訂鋅鋁鎂彩涂產品合同,2天后客戶又追加鋅鋁鎂彩涂產品訂貨3800噸……雙方自7月份合作以來,客戶共計訂購河鋼鋅鋁鎂產品超過10000噸。
王棟對2020年工作的總結和對明年工作的展望:提質量,保增長,疫情期間做貢獻,單打冠軍求突破;穩防控,戰疫情,“兩個結構”(指客戶結構和產品結構)再優化,營銷轉型開新局 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:網站實習2

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